The Playbook

Insights

Analysen und Fachartikel zur AI-Transformation im B2B-Softwaremarkt

Compliance

Das Mindestmaß: 10 Fragen an einen SaaS-Anbieter — und 5 zusätzliche für KI-Tools

DORA, NIS2, ISO 27001 — die meisten Mittelständler bekommen ein Zertifikat gezeigt und unterschreiben. Das reicht nicht, sagt der Anbieter selbst im Kleingedruckten. Hier ist die Mindestcheckliste, mit der ein 200-MA-Unternehmen einen SaaS-Vertrag in 90 Minuten ehrlich prüft — plus die KI-spezifischen Fragen, die in keinem Standard-Questionnaire stehen.

SaaS-Security DORA NIS2 ISO 27001 Vendor Due Diligence KI-Compliance DACH Mittelstand
AI-Strategie

Horizontal AI Workbench — Eye of the Hurricane: Wie der DACH-Mittelstand 2026 seine eigene Softwarekategorie definiert

Eine deutsche IT-Verantwortliche fragt LinkedIn nach einer Enterprise-KI-Plattform — und schreibt damit das Pflichtenheft einer neuen Softwarekategorie, für die es noch keinen etablierten Begriff gab. Wir nennen sie Horizontal AI Workbench (HAW). Während Microsoft und Salesforce um die SaaSpocalypse-These streiten, entstehen in Berlin, München und Vechta zehn Anbieter, die in der Lücke sitzen, die kein Hyperscaler füllen kann.

HAW Horizontal AI Workbench AI Workbench Enterprise AI DACH Langdock meinGPT Multi-LLM MCP SaaSpocalypse
AI-Strategie

Der SAP-Kuss des Todes: Warum SAPs n8n-Investment für n8n das Schlechteste ist, was passieren konnte

SAP investiert $60 Mio. in n8n bei $5,2 Mrd. Bewertung — das Doppelte vom Oktober 2025. Klingt nach Sieg. Ist es nicht. Wer 2007 das SAP/Business-Objects/Crystal-Reports-Drama miterlebt hat, weiß: Wenn SAP investiert statt akquiriert, ist das Produkt strategisch markiert — und für die 80% Nicht-SAP-Kundenbasis ab sofort verbrannt. Die Konkurrenten von Workato, Activepieces und Make haben gerade 12 Monate Sales-Aufwind bekommen.

SAP n8n M&A-Strategie Workflow Automation Walled Garden Sapphire 2026 Agentic AI Crystal Reports DACH PE
AI-Strategie

Das MCP-Paradox: Wer seine API perfekt agent-friendly macht, beschleunigt seine eigene Kommoditisierung

Notion wird seit Monaten nur noch über den MCP-Server genutzt — die UI ist irrelevant geworden. Stripe dagegen umarmt MCP ohne Risiko. Das Paradox: Genau die Eigenschaft, die ein SaaS-Produkt für Agents wertvoll macht — eine perfekte API plus MCP-Server — macht es gleichzeitig austauschbar. Wer seinen Moat nur in der UX hat, verliert ihn. Wer ihn in Daten, Regulatorik oder physischer Verankerung hat, multipliziert ihn.

MCP SaaSpocalypse Moat-Theory Agent-First Investment-Thesis DACH B2B Software Notion Stripe Salesforce Pricing Seat Compression
AI-Strategie

Agent statt Anwender: Warum AI-Agenten das SaaS-Geschäftsmodell auf den Kopf stellen

Ein AI-Agent ersetzt 5 Analysten-Seats — und 80% des SaaS-Revenue verschwinden. Salesforce verliert 26% Börsenwert, weil das eigene Produkt Agentforce Kunden-Seats kannibalisiert. Gartner prognostiziert: 35% aller SaaS-Tools werden bis 2030 durch Agents ersetzt. Aber 40% der Agentic-AI-Projekte werden abgebrochen. Wer gewinnt — und wer stirbt beim Versuch?

AI Agents SaaS Seat Compression Pricing Agentic AI Decision Fatigue DACH PE
Due Diligence

Tech Due Diligence 2.0: Warum PE-Investoren jetzt AI-Readiness prüfen müssen

28% aller M&A-Deals 2025 waren AI-related. Aber 95% der GenAI-Pilots scheitern. AI-generierter Code enthält 1,7x mehr Issues als menschlicher. Und EQT wartet seit Monaten auf einen Käufer für thinkproject. Die alte Tech-DD reicht nicht mehr — fünf neue Dimensionen entscheiden jetzt über Exit oder Stuck.

Due Diligence AI-Readiness Private Equity AI Debt Agent Security EU AI Act DACH PE