RFPIO
RFPIO (seit Juli 2023 unter dem Namen Responsive firmierend) ist ein US-amerikanisches Softwareunternehmen, das eine cloudbasierte Plattform für das...
RFPIO
RFPIO (seit Juli 2023 unter dem Namen Responsive firmierend) ist ein US-amerikanisches Softwareunternehmen, das eine cloudbasierte Plattform für das strategische Response Management entwickelt. Die Lösung automatisiert und optimiert den Prozess der Beantwortung von Ausschreibungen (RFPs), Sicherheitsfragebögen und anderen Informationsanfragen. Mit über 300.000 Nutzern weltweit und fast 2.000 Kunden – darunter mehr als 20 Prozent der Fortune 500 – zählt das Unternehmen zu den führenden Anbietern im Bereich RFP-Software.
Überblick
| Merkmal | Details |
|---|---|
| Typ | Privates B2B-Softwareunternehmen |
| Gründung | Februar 2015 |
| Hauptsitz | Beaverton, Oregon, USA |
| Weiterer Standort | Coimbatore, Indien |
| Gründer | Ganesh Shankar, AJ Sunder, Sankar Lagudu |
| CEO | Ganesh Shankar |
| Mitarbeiter | ca. 500 |
| Umsatz (2023) | 94,4 Mio. USD |
| Website | responsive.io |
Produkte und Services
RFPIO bietet eine KI-gestützte SaaS-Plattform für strategisches Response Management mit folgenden Kernfunktionen:
- Answer Library: Zentrale Wissensdatenbank mit KI-gestützten Inhaltsempfehlungen für wiederkehrende Fragen
- RFP-Response-Automation: Automatisierung der Beantwortung von RFPs, RFQs, DDQs und Sicherheitsfragebögen
- LookUp: Intelligente Suchfunktion zur schnellen Auffindung relevanter Inhalte
- Collaboration Tools: Projektmanagement- und Zusammenarbeitsfunktionen für verteilte Teams
- Integrationen: Native Anbindung an CRM-Systeme wie Salesforce, Microsoft Dynamics sowie Slack, Google Drive und weitere Business-Anwendungen
- Analytics: Eingebaute Analysefunktionen zur Messung der Response-Effizienz
- E-Signatur: Integrierte elektronische Unterschriftenfunktion
Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, Ausschreibungen schneller und qualitativ hochwertiger zu beantworten. Laut Unternehmensangaben hat Microsoft durch den Einsatz von RFPIO geschätzte 2,4 Mio. USD eingespart und 12.000 Arbeitsstunden reduziert.
Geschichte und Entwicklung
Gründung (2015)
Das Unternehmen wurde im Februar 2015 von Ganesh Shankar, AJ Sunder und Sankar Lagudu gegründet. Die drei Gründer hatten zuvor in ihren jeweiligen Positionen die Herausforderungen bei der manuellen Beantwortung von Ausschreibungen erlebt und erkannt, dass es keine geeignete Automatisierungslösung auf dem Markt gab.
Frühe Finanzierung (2016)
- Erste Seed-Finanzierung durch Elevate Capital und die Angel-Investment-Gruppe TiE Oregon
- 100.000 USD auf der Bend Venture Conference für herausragende Leistung im Wachstumswettbewerb
- 500.000 USD Investition durch Stephen Marsh, Gründer von Smarsh
Wachstumsphase (2018–2021)
- Juli 2018: 25-Millionen-Dollar-Finanzierungsrunde von K1 Investment Management
- 2019: Verdreifachung der Nutzerbasis
- August 2021: Akquisition von RFP360, einem in Kansas ansässigen Wettbewerber. Durch die Übernahme wuchs die Mitarbeiterzahl auf über 300
Rebranding (2023)
Im Juli 2023 benannte sich RFPIO in Responsive um, um die erweiterte strategische Ausrichtung im Bereich Strategic Response Management (SRM) zu unterstreichen.
Führung und Team
| Name | Position |
|---|---|
| Ganesh Shankar | CEO und Co-Founder |
| Sankar Lagudu | Co-Founder und COO |
| AJ Sunder | Co-Founder, CIO und CPO |
| Shankha Sen | Chief Financial Officer |
| Jeff Santelices | Chief Revenue Officer |
| Michael Londgren | Chief Marketing Officer |
| Michael Forney | VP Customer Success |
| Manish Bafna | SVP Engineering |
Ganesh Shankar engagiert sich neben seiner Rolle als CEO auch für Diversität und Inklusion in der Startup-Szene und fungiert als Mentor für Gründer aus unterrepräsentierten Gruppen.
Investoren und Eigentümer
RFPIO/Responsive ist ein privat gehaltenes Unternehmen. Zu den Investoren gehören:
| Investor | Typ | Investitionsjahr |
|---|---|---|
| K1 Investment Management | Private Equity (Hauptinvestor) | 2018 |
| Elevate Capital | Venture Capital | 2016 |
| TiE Oregon | Angel-Investment-Gruppe | 2016 |
| Archivist Capital | Venture Capital | 2016 |
| Bend Venture Conference | Wettbewerbsfinanzierung | 2016 |
Das Unternehmen hat insgesamt rund 27 Mio. USD an Finanzierung aufgenommen und operiert mittlerweile profitabel aus dem operativen Geschäft heraus.
Konkurrenz
RFPIO/Responsive konkurriert im Markt für RFP-Response-Management-Software mit folgenden Anbietern:
| Wettbewerber | Besonderheiten |
|---|---|
| Loopio | KI-gestützte Response Intelligence, starke Content-Library |
| QorusDocs | Tiefe Microsoft 365/SharePoint-Integration |
| PandaDoc | Fokus auf Dokumentenautomatisierung und E-Signaturen |
| Ombud | Enterprise-fokussiert |
| RocketDocs | Native Microsoft-Integration |
| Upland Qvidian | Teil der Upland Software Suite |
Laut G2 gilt Responsive als führende Lösung im Bereich Proposal Software und wurde vier Jahre in Folge als Marktführer ausgezeichnet.
Quellen
- Responsive - Wikipedia
- Responsive - Crunchbase
- RFPIO Secures $25 Million from K1 Investment Management - PR Newswire
- RFPIO Rebrands Company to Responsive - GlobeNewswire
- RFPIO Acquires RFP360 - K1 Investment Management
- Geek of the Week: Ganesh Shankar - GeekWire
- RFPIO Revenue Data - GetLatka
- Top RFPIO Competitors - PandaDoc
Akquisitionen
- RFP360 (2021-08)
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