Erich Baumgartner
Erich Baumgartner ist ein US-amerikanischer Vertriebsexperte und Führungskraft in der Cybersecurity-Branche mit über 20 Jahren Erfahrung.
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Erich Baumgartner
Erich Baumgartner ist ein US-amerikanischer Vertriebsexperte und Führungskraft in der Cybersecurity-Branche mit über 20 Jahren Erfahrung. Er ist Gründer und Principal von Trusted Path Enterprises, LLC, einem Beratungsunternehmen, das Technologieunternehmen und Startups bei der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien unterstützt. Zuvor war er in leitenden Vertriebspositionen bei namhaften Unternehmen wie Splunk, Cisco, Phantom Cyber und Caveonix tätig.
Überblick
- Aktuelle Position: Founder & Principal, Trusted Path Enterprises, LLC (seit Mai 2020)
- Frühere Positionen:
- Chief Revenue Officer, Caveonix (2019)
- AVP of Sales, Splunk (nach Phantom-Übernahme)
- Vice President of Field Operations, Phantom Cyber
- Senior Director / VP of Public Sector Sales, Cisco/SourceFire
- Vice President of Federal Sales Operations, Q1 Labs
- Positionen bei Ingrian Networks, OKENA, Axent Technologies, Raptor Systems, Sun Microsystems
- Ausbildung: Bachelor of Arts, University of Maryland
- Standort: Naples, Florida, USA
- LinkedIn: linkedin.com/in/erichb
Karriere
Frühe Karriere (1990er Jahre)
Erich Baumgartner begann seine Karriere in der IT-Sicherheitsbranche bei Sun Microsystems. Anschließend wechselte er zu Raptor Systems, wo er als Eastern Area Sales Manager tätig war. Bei Raptor war er am Vertrieb der Eagle-Firewall-Produkte beteiligt, darunter der größte Federal-Deal des Unternehmens – ein 1,7-Millionen-Dollar-Verkauf an die Air National Guard für die Installation von Firewall-Systemen an 96 Standorten.
Weitere frühe Stationen umfassten Axent Technologies und OKENA, beides Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit.
Q1 Labs (ca. 2008–2011)
Bei Q1 Labs, einem Anbieter von SIEM-Lösungen (Security Information and Event Management), übernahm Baumgartner die Position als Vice President of Federal Sales Operations. Q1 Labs wurde 2011 von IBM übernommen und bildet heute die Grundlage für IBM QRadar.
Cisco/SourceFire (ca. 2011–2015)
Nach der IBM-Übernahme von Q1 Labs wechselte Baumgartner zu SourceFire, wo er als Vice President of Public Sector Sales die Vertriebsaktivitäten im öffentlichen Sektor leitete. SourceFire wurde 2013 für 2,7 Milliarden Dollar von Cisco übernommen. Bei Cisco setzte er seine Karriere als Senior Director fort und leitete das Public Sector Security Sales Team, das Kunden aus Regierung und Bildung betreute. Er veröffentlichte Artikel im Cisco Blog, darunter einen Beitrag zum National Cyber Security Awareness Month 2014.
Phantom Cyber & Splunk (2015–2019)
Von November 2015 bis März 2018 war Baumgartner Vice President of Field Operations bei Phantom Cyber, einem Pionier im Bereich Security Orchestration, Automation and Response (SOAR). Er war maßgeblich am Aufbau der Vertriebsorganisation beteiligt, die zur erfolgreichen Übernahme durch Splunk im April 2018 führte.
Nach der Übernahme blieb er bei Splunk als AVP of Sales und war für den Vertrieb der Phantom SOAR-Produkte sowie die Vertriebsintegration verantwortlich.
Caveonix (2019–2020)
Im Juli 2019 wurde Baumgartner zum Chief Revenue Officer (CRO) bei Caveonix ernannt, einem Anbieter von Cloud Security und Compliance Posture Management. In dieser Rolle leitete er die Sales- und Customer-Success-Teams mit Fokus auf Umsatzwachstum, Kundenakquise und Markenbekanntheit.
Trusted Path Enterprises (seit 2020)
Im Mai 2020 gründete Baumgartner Trusted Path Enterprises, LLC, ein Beratungsunternehmen, das Technologieunternehmen und Startups bei der Entwicklung effektiver Go-to-Market-Strategien unterstützt.
Beratende Tätigkeiten
Neben seiner Haupttätigkeit ist Baumgartner als Advisor für verschiedene Technologieunternehmen aktiv:
- Leaf Agriculture (seit März 2022): Advisor für das AgTech-Startup
- KeyCaliber (August 2020 – September 2022): Beratende Funktion bei der Cyber Terrain Management Plattform
Expertise und Schwerpunkte
Erich Baumgartner verfügt über umfassende Erfahrung in:
- Sales Leadership und Senior Sales Management
- Marketing und Channel Marketing
- Field Sales Operations
- Public Sector und Federal Sales Operations
- Go-to-Market-Strategien für Technologie-Startups
Er hat nachweislich erfolgreiche Vertriebsteams aufgebaut und neue Technologien sowohl in Startups als auch in großen Unternehmen erfolgreich am Markt etabliert.
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